从今年9月底以来，恒大名都、恒大绿洲打出开盘8.5折的宣传，恒大名都精装住宅更是宣称以每平方米3821元的成本价发售，为购房者和业内人士所关注。有人惊呼，恒大提前引爆了西安楼市的价格战。此说法可能有些言过其实，但在国庆前夕展开低价入市策略的恒大两个项目，对于浐灞区域价格的影响还是不可小觑。

　　价格屠刀直指浐灞所有项目

　　虽然不在同一区域，但同样以低价杀入市场的田园国际公寓与恒大的销售策略有相似之处。今年1月，其每平方米3100元的均价让人侧目。此次恒大名都精装修每平方米3821元的价格，与其相比有过之而无不及。“恒大是西安房地产的价格屠夫，杀向竞争对手，直指浐灞所有的项目。”田园国际公寓销售负责人任铁军说。

　　“绝对的价格屠刀。”任铁军说，“在市场陷入困局的时候，肯定有一个挥刀断臂的勇士。一刀砍自己，是为了保住自己的命，一刀砍向对手，价格真真假假，砍得对方无法应对……”“他们在宣传中说每平方米3821元的价格包含了1600元的装修费。这么算下来，毛坯房就是每平方米2221元，即使在装修标准上打个折扣，假设为1200元，毛坯房每平方米也只有2621元。”莲湖中央花园的营销负责人表示，虽然他不了解恒大该项目的地价，但在不含装修费用的情况下，不包含隐形成本，光“面上”的成本就应不低于2800元。恒大以这个价格推盘，无疑将该区域其他项目推到一个尴尬的境地。

　　关于恒大为何举起价格屠刀，任铁军分析说，“首先是他们短期内不看好西安市场；其次，短期内要市场份额，并以此产生‘规模利润’；第三，配合其上市路演。”“希望这次能一炮打响。”对于业内的种种猜测，恒大地产一位营销负责人告诉记者，恒大名都是恒大地产在西安启动的第一个项目，所以老板不惜血本，希望通过价格的优势迅速占领市场。

　　虚实真假举动关乎资金链

　　“听说恒大正准备拿两块地。”莲湖中央花园的营销负责人认为，对于恒大来说，这样可以快速回笼资金缓解目前的资金压力，另一部分也是为年底前低价购入土地做资金储备。目前不少开发商都认为最近几个月是拿地的最佳时机。

　　恒大在全国轰轰烈烈的促销之余，同时也在媒体打出寻求地产开发项目的广告。“这可能是为了配合促销打的广告。”莲湖中央花园营销负责人认为，资金问题对于地产企业来说是一个比较敏感的话题，“现在地产公司最怕的是别人说它没钱，恒大在促销的同时公开寻求新的地产项目，也许是真的想找地，但更重要的恐怕是为了打消目标客户对于其资金链的疑虑。”“在这个项目上赚不到钱，可以转移阵地，以加速资金周转的办法来实现赚钱的目的。”一位不愿透露姓名的房企副总告诉记者，其实赚钱的最佳途径不是价格，而是提高资金利用率，降低资金成本。资本的运作和管理，资金的利用率等等问题才是商业经营和操作者最应该掌握的法宝。他说，“我不关心一个企业或者说一个项目的价格高还是低，我最关心的是这个企业的现金流和资金成本以及利用率。换一个说法就是看投资回报率。”

　　记者打电话到恒大销售部时，一位置业顾问告诉记者，恒大名都每平方米3821元的房子已经卖完，现在均价是每平方米4200元，执行8.8折的优惠。