22日线上开盘当天推出1472套房源，开盘8分16秒在线认购突破1068套，去化率达72%。在全国楼市还未解冻的今天，融创御河宸院项目却在冷淡的行情中逆势热销，利用贝壳VR售楼部创造出一个“秒杀”记录，开启“楼市线上小阳春”。
融创御河宸院位于西安咸阳高新区，南侧一河之隔就是沣西新城的交大创新港，紧邻着咸阳主城区，开盘均价8500-9000/平方米，项目住宅主打建筑面积80平方米到126平方米的两居和三居，认筹期内的1000元意向金可在购房时享10000元购房优惠，并享受7天无理由退房服务。尽管该项目有着“性价比高、优惠足”的核心优势，但这并不是楼市寒冬还能大卖的关键？
先来看组数据，融创御河宸院项目2月18日在VR售楼部开启认筹，2月20日24点关闭认筹通道，在短短3天的认筹期内，贝壳VR售楼部三方在线连接超过200个置业顾问，超过10000个经纪人在线讲房，累积5766余组线上VR带看，线上认筹高达2136套，效果斐然。早在正式开盘之前，就已经可以预判，这样的带看量、认筹量，开盘当日就会有“日光”趋势。
要知道，一个超大的案场满负荷运转，日接待量约为1000组，要接待超5000组客户，需要满负荷连轴转一周，前提还要是每日有足够大的客源量和容积足够大的售楼处。此次，贝壳VR售楼部是如何帮助融创打破销售记录的？
首先，贝壳VR售楼部依托贝壳找房平台，聚合了大量有真实购房意向的消费群体，且高度活跃。仅2020年2月1-14日，贝壳平台上的找房人和经纪人就共发起了309万次VR带看，相较去年同期增长近213倍；通话时长达44675个小时，较去年同期增长323.5倍。同时，贝壳VR售楼部连接起贝壳合作的36万经纪人，深度链接超1000万高购房意向客户，对经纪人私域流量的打通，进一步帮助了开发商高效获客。
其次，贝壳VR售楼部首创“三方同屏”的在线VR带看功能，在线上实现客户、经纪人、置业顾问的三方连线，完全打破了原有时间、空间的限制，让客户了解项目变得更容易和高效率。客户能够随时随地约经纪人带看项目，置业顾问同屏在线跟客户讲解沙盘、楼盘区位、户型、朝向等更详细的项目信息，并针对客户的提出的细节问题一一解答，使得客户看房时间成本低、效率高。
第三，贝壳VR售楼部实现了看房、选房、认筹、认购的一站式线上购房服务，极大提升了用户在线买房体验。通过VR看房，足不出户就可以看到样板间中的每一处细节；通过与置业顾问和经纪人的三方同屏连线，让每一个关于房子的问题都能得到解答；到了选房步骤，用户在线上就能直接锁定意向的楼栋、单元，真正做到了一站式买新房。
融创御河宸院项目的置业顾问张女士表示：“从18号开始认筹每天要线上接到70组左右的客户带看，客户对于在线看盘和问询都保持了极大的热情。客户成交一方面是因为认可项目的区位和高性价比的价值，另一方面，则是VR带看给客户带来了全新的找房体验，线上看盘动线非常顺畅，毫无阻碍感，把项目的每一个细节都呈现到位，甚至连高度、进深等空间尺寸都能一目了然。经纪人也能站在客户的立场，为其提供合理化的选房建议，让我与客户的沟通毫无障碍。客户的看房效率高、满意度好，还能通过简单的一站式操作实现认筹、认购，自然决策的很快。”
贝壳VR售楼部的推出，一举改变了行业线上营销仅作为简单展示，极度依赖线下实地看房、定房的固有局面，开启了无案场也可销售的新时代。以VR为代表的前沿科技应用、以经纪人为纽带的全新购房关系链、以平台为依托的售后保障，不仅实现了消费者和服务者的效率革命，更重建了新房交易生态，为“遇寒”的楼市重新注入健康发展的新动能。
编辑：胥月
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