售价八折七折甚至低至近五折，这不是换季服装的清仓处理，而是3月份长沙部分公寓楼盘的销售现实。在沉重的去化压力下，原来的价格发生明显变化。
打响长沙公寓市场“降价”第一枪的是新力铂园公寓。3月10日，“湘江东岸，二环内，江景公寓，总价30万起，大开发商放血价6888元/平……”这样的推销语出现在各个房产经纪人的朋友圈、抖音号里，有的购房者甚至还能收到一对一的“温馨提示”。
在成功购置该楼盘公寓的市民李波转发的视频中，当日上午，营销中心已经被“抢占”，不少购房者手拿资料，紧张地排队，等待销售人员办理手续。门外，路边停放的汽车蜿蜒到了书院南路，长达百米。咨询要靠抢，买房先排队，买不买得到全凭运气……他向记者连连感叹售楼的疯狂。
引发购房热潮的是价格上的疯狂折扣。单价6888元/平方米起的商业公寓，相当于在备案价基础上打了个5折。据悉，该项目在3天时间里热销430套公寓。
随后，长沙高铁新城的明昇壹城、滨江新城的保利天禧等项目迅速跟进。占据极佳地理位置、拥有双地铁优势的上述项目公寓，原单价1.5万元/平方米上下，如今只要1万元出头，单价直降约5000元/平方米。统计几个降价的公寓楼盘户型和销售总价，基本上花上30多万元，就可以全款购置一套30-40平方米的商业公寓，有些还是带精装的。
3月22日，长沙雨花区政府旁、长株潭城际铁路香樟路站一侧的碧桂园“印象”公寓售楼处，一名置业顾问说，虽然公寓没有学位，但是由于价格从原来的1万元/平方米左右直接降低到了8000元/平方米，4天内销售了400套。最忙的一天，卖到凌晨2点。目前只有几套30多平方米的公寓能发售。
就在记者与其交谈期间，该置业顾问的微信不断闪动，提示又有两套已经成交。
据悉，这并非长沙公寓第一次刮起降价风。去年9月，长沙恒大珺悦府将原售价12500元/平方米的精装公寓，以7800元/平方米起的特价促销，令市场刮目相看，仅3天时间成交约300套。万科金色梦想30-58平方米的公寓，第二套半价；南山梅溪一方公寓推出一口价特惠房源，最高优惠5.2万元/套……
3月23日晚上，两位长沙房地产界人士透露，尽管长沙这波公寓降价潮“汹涌”，但可能只是开始。
“商业公寓虽然不限购不限贷，总价较低，但相对于住宅而言，公摊大、绿化率低、水电物业费高、土地使用年限短，而且大多无学位。这几年卖得并不好。”长沙一家房地产公司的负责人刘先生告知，尤为突出的是，商业公寓供需失衡，去化压力较大。
湖南中原研究院数据显示，截至今年2月底，长沙市内五区商业公寓库存量继续突破历史最高水平，多达418万平方米，去化周期增加至近30个月，成交价的数据却不断下滑。克而瑞数据显示，2019年长沙公寓成交均价13111元/平方米，而2020年以来成交均价为11750元/平方米。
刘先生说，长沙这5年来，公寓房价经历的大起大落与限购也有关联。
2017年3月，长沙市政府下发了《关于进一步促进房地产市场平稳健康发展的通知》，对于全市城区及长沙县（限长沙经开区、星沙区域）进行限购。6个月后，长沙市再度政策加码，在长沙本市购买的商品住房（含二手住房）上市交易时间由原来取得不动产权属证书满2年后调整为3年后，将非本市户籍家庭限购所需12个月以上个税或社保证明时间提高至24个月，限购区域扩大到长沙全市行政区域（暂不含浏阳市、宁乡市）范围内。由此，一度上涨的住宅房价得到抑制。
住宅限购，因为溢出性投资需求的涌入，公寓开始吃香。
从2017年开始，凭借“不限购”优势的长沙公寓市场迎来一波销售热潮。数据显示，2017年公寓年成交量达97万平方米，首次出现供不应求的现象，价格每平方米破万元。受到市场量价均好的刺激，2018年公寓供应量暴涨至160万平方米，公寓市场呈现井喷式供应，成交量也达到近年之最，为120多万平方米。
如今，却因为供过于求，走到了不得不转变的时刻，降价成为趋势。
在某央企房地产公司供职的赵先生表示，与其他一线城市相比，长沙的项目商住比为3∶7，甚至更高，即便相对于其他中部地区省会城市，也超出不少。此外，之前长沙还出现过同一项目或同一区域内的公寓价格高于住宅价格的情况，这明显不符合市场规律。
他认为，在去化压力巨大的长沙，面临市场竞争红海，一些开发商项目采取以价换量也是必然。
编辑：马静
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